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在大家都在關注疫情發展的同時，各個行業也在經受著不同程度的考驗。前幾天，餐飲巨頭西貝老總的表態引起了整個社會的關注，民眾逐漸開始意識到疫情對經濟的巨大影響。而過去幾年一直蓬勃發展的運動品牌行業，此次也會面臨嚴峻的考驗。

疫情連續打擊兩波行業銷售高峰

一直以來，農歷新年前的兩周都是運動品牌行業的銷售高峰。盡管經濟條件已經比從前大幅改善，但中國消費者依然保持了新年穿新衣新鞋的習慣。也因此，運動品牌們每年都會推出大量不同的農歷新年特別款來沖擊年前的銷售高峰。

款式多，備貨足，原本是所有品牌必做的功課。但今年，疫情顯著影響了新年前最后一周的店鋪客流，尤其是對疫情反應比較迅速的一線城市。在那里布局廣且深的國際運動品牌們在年前的業績表現也因此受到了較大沖擊。

而行業的另一個銷售高峰，來自于正月十五之后。往年，大部分人都已經回到了日常工作和生活的城市，換季的時機也逐漸來到，孩子們手里也都有了紅包。因此，行業往往會安排大量的新品來刺激開年的銷售高峰，情人節和NBA全明星賽都是常見的營銷和生意機會點。

目前來看，由于疫情的發展情況還不完全清晰，基本可以確認品牌們備貨充足的開年銷售高峰不會到來。所以，整個一季度最重要的生意高峰，今年全軍覆沒。

不可避免的庫存壓力和現金流危機

正如上文提到，無論是品牌方還是零售商/經銷商，都為新年前后的兩波銷售高峰準備了充足的貨品。如今疫情影響了生意情況，那很自然就會引起庫存的堆積。

庫存的堆積不僅來自線下的客流斷崖，同樣來自線上的乏力。天貓每個月都會組織各個不同類型的促銷活動，引導大量的流量給到各大天貓店促進生意。但今年到目前為止，天貓已經取消了大部分二月份的線上活動，對運動品牌來說更是雪上加霜。

庫存堆積之所以可怕，是因為它會導致現金流的中斷，這才是最大的危機。盡管包括萬達在內的不少業主已經確認會減免一段時間的租金，但畢竟這樣的支持不會持續數月，更多只能解燃眉之急。更何況店鋪的人力成本是一筆不可避免的支出。

在這樣的情況下，奮斗在一線的零售商和經銷商面臨著巨大的壓力，品牌方雖然情況稍好，但也的確不容樂觀。雙方如何緊密合作共度難關，是行業當下的第一課題。

臨時閉店成目前最優方案電商亦需逆勢而上

目前來看，臨時閉店是當下最好的方案。耐克已經率先走出了這一步，而快消行業也已有包括優衣庫在內的大量品牌實行了同樣的做法。

臨時閉店最重要的價值，在于保護渠道不遭受毀滅性的打擊，換言之，品牌方不僅要關心自己的直營店，也要努力幫助經銷商們保留現在的店鋪，只有這樣，疫情過去之后，才能以最快的速度恢復生意，并同時消化庫存。一旦經銷商生存不下去選擇永久關店，這樣的傷害才是更大的。臨時閉店可以控制部分成本，雖然依然需要支付商場租金等大量費用，但已經是當下最好的策略。

部分品牌已經在協商后取消了經銷商今年1-3月的部分訂單，不將庫存壓力強行轉給經銷商，同時保護他們的現金流能維持剩余零售店鋪的持續運營。

另一方面，盡管天貓取消了平臺活動，但品牌方也依然在自己努力。耐克過去一段時間完成的線上平臺超級網絡（微信小程序+官網+SNKRS+NikeAPP）這時候已經顯示出巨大的價值，而Puma也在用犧牲部分毛利打深折的方式，來保證天貓平臺持續能有的銷售的活力。

目前的重點，就是盡可能止損，并為疫情過去之后的生意復蘇做好準備。

危機不僅在前端更有可能危及生產

目前，越南的大量制鞋工廠已經要求工人必須戴口罩工作，并且每日開工前會進行體溫測量。而大部分的中國工廠也將于本月10日開始復工。

值得注意的是，工廠的工作環境本身就是人群較為密集的室內空間，一旦發生哪怕一起肺炎，都會給工廠的生產線造成巨大的打擊。盡管目前運動品牌的工廠分布已經均勻了很多（中國越南土耳其印度尼西亞等國家都進行著大量的生產），但中國的工廠依然是生產端的核心部分。一旦疫情發生在工廠，甚至是東南亞其他國家的工廠，那對行業的打擊將會是全球性的。

工廠只是一方面，如果深一步探究，工廠本身的原料提供商，還有相當大一部分來自國內。目前已經有部分供應商因為疫情暫時無法復工，直接影響到部分鞋款的生產。因此，疫情能否得到及時的控制，直接關系到整個行業在全球的生存情況。

國產品牌面臨重振旗鼓后的第一次大考

相比于海外市場依然有相當生意份額的國際品牌，此次在國內爆發的肺炎無疑對國產品牌是更大的挑戰。雖然強如耐克阿迪也無法用其他市場的增長來彌補中國的損失，但能補回來一些總是好的。但國產品牌則形式嚴峻。

早年間，匹克曾經將自己的海外份額做到過一個相當不錯的比例，但近年來隨著國內市場的蓬勃發展，基本所有國產運動品牌都把精力放在了本土。新科技，新產品，新營銷，在不斷努力下，國內的品牌們度過了一個非常不錯的2019年。

而如今，國內品牌沒有足夠大的海外生意份額來緩解危機，而疫情的發展幾乎蔓延到各級別城市，如何在這樣的情況下調整自身策略，會是一道極難的考題。

來源：Kicksvision.