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新消費浪潮，消費者需求和市場趨勢越來越多樣化，要求時尚零售品牌快速推出更多適合市場的商品品類，同時又要合理管控成本，減少庫存。也就是縮短商品到消費者的鏈路尤為重要，這就需要品牌開始關注從產品概念到零售的全產品生命周期數字化管控，而不僅僅是只加強面向消費者的數字化體驗建設。

我們先來看三個案例

1.LVMH

作為全球最成功的奢侈品公司之一，LVMH對待產品和消費者從未松懈。他們希望他自己的產品更加有競爭性，更加符合現在的消費者習慣。

LVMH進行了全方位的數字化管理升級，其中很重要的一塊就是啟動PLM項目。2017年，LVMH與Centric軟件合作，通過對流程的優化、對不同開發類型產品的開發周期的梳理，使信息得到快速反饋，供應商協同效率得到大幅提升，將產品上市周期從260天縮減到140天。

我們發現其實整個行業都是在考慮縮短周期，目的就是為了使產品更接近市場，提高與市場趨勢的吻合度，從而提高商品的正價銷售率。

2.迅銷集團 Fast Retailing(優衣庫母公司)

近年來當不少快時尚品牌都在走下坡路的時候，優衣庫卻漲勢兇猛。一季又一季的設計師系列商品被瘋搶，日常穿著的里里外外也總少不了一件物美價廉的優衣庫產品。而這背后是迅銷集團從產品概念到銷售的每一環節的管理緊密相連的功勞。

在邂逅Centric PLM之前，迅銷集團的市場需求不能快速準確地反饋到設計研發團隊，業務部門之間和供應商之間溝通效率低，品牌和成衣供應商、材料供應商的協同過程存在盲點。

Centric團隊在實施PLM過程中通過對其商品規劃分解的優化、商品標簽的細化、品牌數據庫的沉淀、多系統集成及自動看板生成等策略，幫助迅銷集團提高整體的設計、研發、季轉和內外部協同的效率。

簡而言之PLM讓所有人都在同一平臺工作了，提高了數據的準確性，使得他們可以花更少的時間開發更多的產品。

3.綾致時裝 BESTSELLER

綾致時裝是一家全球的多品牌時尚零售商，旗下擁有12個深受年輕消費者喜歡的時裝和飾品品牌，在中國500個城市擁有8000家門店。龐大的商品供應鏈體系及內外部協同效率曾令其頭疼。

2014年，綾致中國成為Centric軟件在中國的第一個項目。綾致的PLM項目將上下游供應商都囊括其中，使品牌、材料供應商、成衣供應商三方在同一系統中能夠隨時獲取唯一真實版本的數據信息，比如開發工藝包，進度、報價等，因此樣衣開發、訂單快反和大貨協同效率都得到了大幅度提升;同時，Centric團隊還協助綾致優化設計開發過程的評審機制確保商品質量的穩定可控;在PLM定義企劃成本，并對材料、成衣供應商實行成本比價機制，實現全面成本管控。

自實施 Centric PLM 以來，可靠一致的數據讓綾致中國與供應商的合作更加緊密，成熟可控的管理機制讓業務流程更加清晰。PLM為產品全生命周期管理掃清盲點，為創造力持續穩定輸出奠定基礎。

產品與市場的快準對標

每一季度時尚品牌的目標通常只有一個：提高動銷率，提高售罄率，提高正價銷售率!

這個銷售目標推及到產品研發部門就是推出暨符合市場又符合品牌，并且能夠持續熱賣的商品。那么品牌方往往需要解決以下3個問題：

1.商品企劃如何精準?

一方面可以通過供應商反饋、競品分析、互聯網報告等方式了解市場動態，另一方面對品牌自身的往季銷售情況要有清晰的認識。為了對設計開發過程進行精準的指引，需要盡量做到企劃維度標簽標準化，方便研發過程使用、并使后續分析更精準。

通過參考往季經營結果、當季市場分析、企業經營規劃等來拆分當季經營計劃，包括盈利目標規劃、品類采買規劃、成本價格規劃，和設計占位規劃等，在款式設計開發過程中根據當季的市場反饋及時做出調整跟進。

2.品牌風格如何延續?

在考慮風格延續之前，品牌需要將能夠充分體現品牌DNA的材料、版型、色彩、工藝等這些數據進行標準化的管理，沉淀出最有價值的品牌數據庫。

當新一季來臨時，設計師可以根據標簽輕松搜索到當季的流行趨勢并在設計開發過程中靈活匹配品牌數據庫中的模版，將兩者結合運用到產品設計開發中去，包括流行色彩與品牌色彩的碰撞，版型、印秀、材料等方面的融合。

3.上市周期如何縮短?

縮短產品生命周期主要有三個途徑：并行、前置、基于市場敏捷變化。

一是加強部門間的協同效率，這就要求流程清晰，流程中沒有斷層，部門間的權責清晰，交付透明不會出現工作推諉的情況。

二是將整體流程中能夠并行前置的過程根據不同的類型前置化。

三是整體的研發過程必須基于市場驅動，快速響應市場和消費者的需求，快速調整。

全球1000個品牌的數字基礎

新消費的這波浪潮，歸根結底，拼的是誰能在保持成本優勢的同時，用真正富有競爭力的商品抓住消費者多變的心。

無論是LVMH、迅銷集團還是綾致時裝，他們在思考產品如何與市場快準對標的問題上，都選擇了優先打造一個強大的品牌數據基礎庫，為內外部的所有團隊成員提供可操作的單一事實來源，讓部門與流程更緊密結合，讓產品數據變得有價值并且能夠復用價值，讓品牌目標通過數字化管理變得觸手可得。

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