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打破一次國內紀錄就獎勵100萬，每突破1秒再追加獎勵1萬元。

12月15日，在廈門“國人競速 全民暢跑”戰略發布會現場，特步攜手中國田徑協會發布了一系列新的馬拉松激勵政策。

這套政策由四部分組成，分別是“國人競速”運動員激勵計劃、“國人競速”賽事激勵計劃、“國人競速”青少年激勵計劃和“國人競速”俱樂部。

在除過俱樂部以外的三項計劃中，“國人競速”戰略皆拿出了高額獎金以激勵運動員打破賽事紀錄和個人紀錄。這種不同于以往品牌直接贊助賽事的合作方案，倒是給職業運動員及行業從業者打了一針強心劑。

在體育營銷領域，品牌贊助賽事屢見不鮮。但賽事能否展現出品牌最大價值，往往結果并不盡如人意。但特步和田協這次打破常規的合作，一方面大力促進了職業運動員突破自我、創造更好的成績，另一方面，特步品牌的形象也進一步深入人心。

如此看來，特步這波營銷，著實不虧!

為什么會設立百萬

獎金激勵計劃?

我們先來看一下“國人競速 全民暢跑”戰略針對個人運動員具體的獎勵方式有哪些?

1破紀錄獎男子、女子專業運動員打破中國紀錄一次性可獲得100萬元人民幣的獎勵，在此基礎上，每突破1秒，獎勵增加1萬元。

2突破獎男子、女子專業運動員分別跑進2:10:00以內(不含2:10:00)和2:26:00以內(不含2:26:00)，則可獲獎勵10萬元。

3達標獎男子、女子專業運動員分別跑進2:20:00以內(不含2:20:00)和2:40:00以內(不含2:40:00)，則可獲得價值1萬元的裝備獎勵，并且有機會參加特步的精英訓練營。

從以上獎勵的內容來看，含金量著實不低。

其實用獎金激勵運動員取得更好的成績，在體育界內并不是第一次出現。2017年由田協主辦的首屆中國馬拉松大滿貫，男女冠軍就分別獲得了50萬元的獎勵，但遺憾的是，這項獎勵在第二屆的時候額度就降低到了10萬元，運動員參與的積極性也隨之下降了不少。

那特步的百萬現金激勵計劃

靈感是從哪兒來的呢?

“特步和中國田協設立百萬大獎的原因，是看到近年來日本在馬拉松成績上的進步。”中國田徑協會特邀副主席、特步集團主席丁水波在發布會上表示。

如今的日本，被稱為世界馬拉松第三強國，截至目前在整個亞洲的長距離跑上，現有紀錄幾乎都是被日本選手保持的。在馬拉松中，跑進2小時10分以內的日本選手超過百名。目前國內在這方面的選手除了董國建和彭建華之外，寥寥無幾。

而日本早在2016年就開設了全國馬拉松的破紀錄高額獎金。誰能打破日本紀錄，就能獲得1億日元(折合人民幣639萬)大獎。目前已經有兩位馬拉松選手獲得該項大獎。

盡管運動員的成績并不能完全依靠一項高額獎金的激勵，但“國人競速激勵計劃對每位運動員來說都有很好的激勵作用，也促進了我國高水平運動員對提高成績的渴望。”23歲的中國馬拉松代表性人物彭建華在接受互聯網+體育記者采訪時表示。

在馬拉松上

特步操碎了心

特步，無疑是近些年中國馬拉松發展歷程中最大的見證者和促進者之一。

從2007年到2018年，特步累計贊助和自主舉辦的馬拉松賽事和活動超過1000場，也因此特步成為了大中華區贊助馬拉松賽事最多的運動品牌。近幾年，特步在馬拉松賽事上更是多次加碼，除了連續3年冠名中國田徑協會的馬拉松年會外，還和騰訊一起合作企鵝跑，并推出了自家的IP“321跑步節”。

相較于國內其他幾家頭部運動品牌都在向“潮流化”“時尚化”轉型不同。特步從多年前就確定了自己要在跑步這一領域內做出成績，而2018年特步全年營收鞋履占比61.5%也驗證了他們在跑步領域的收獲。

事實上，特步除了頻繁冠名馬拉松賽事外。為了促進馬拉松運動的全民發展，早在2011年，特步就成立了“特跑族”俱樂部，召集喜愛馬拉松的跑者，為他們提供全方位的跑步指導及專業裝備;自2016年創辦第一家特步跑步俱樂部以來，短短三年時間，特步跑步俱樂部也累計贊助或舉辦活動超過1000場。

““我對特步的印象是越來越好，特步在馬拉松方面的投入其實各個方面都在提高。如今又推出國人競速激勵計劃，這無疑是對中國馬拉松的巨大貢獻。”彭建華這樣評價特步。

在15號舉辦的戰略發布會上。除了運動員激勵計劃，特步還特別提及了青少年激勵計劃。針對12-20歲的青少年，他們計劃以訓練營和賽事相結合的方式，為中國馬拉松持續不斷的培養未來之星，而表現突出的青少年，也有”國人競速”星速獎這一獎勵。

貫穿賽事、運動員、人才培養、跑者服務，從“愛跑步，愛特步”到“愛跑步，找特步”，在中國馬拉松發展及普及上，特步真可謂操碎了心。

特步為品牌營銷

指出了新方向

無論在賽事上投入多大精力，對于特步來說，其主要目的都是為了讓其品牌有更高的知名度，能留存住更多客戶，產生更大的品牌價值。

在此之前，運動品牌的營銷路徑多局限于賽事贊助、簽約代言人、聯名等。而此次特步和田協推出的激勵計劃，無疑將品牌營銷和運動發展緊緊聯系在了一起。

被譽為“中國馬拉松第一人”的董國建，今年兩次跑進2小時9分的大關，而他創造這兩次好成績時，腳上穿的都是特步的“黑科技”跑鞋160X。這樣一雙跑鞋，售價僅799元。有著董國建的成績加持，還有相較于國際大牌親民的價格。激發消費者的共鳴，其實就在一瞬間。

而“國人競速”激勵計劃的推出，一方面將國內最頂尖的馬拉松運動員與特步品牌綁在了一起，另一方面則通過刺激運動員出成績、促進馬拉松運動的發展，進一步鞏固特步在跑步領域內的地位。

無論從哪個方面來說，特步這次的品牌營銷都是有巨大促進意義的。聚焦專業運動員、服務全民跑者，培養未來人才。事實上，這不僅僅是特步“國人競速”激勵計劃的目標，也是中國馬拉松未來發展的重要指向。

來源：互聯網十體育　作者：阿脆