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牢牢占據下沉市場C位的聚劃算，在38節又刷屏了。因為聚劃算的百億補貼在這此活動中，給出了春節以來最大的優惠力度，超過1000個品牌的官方正品在百億補貼上打五折。雖然補貼活動在各個電商平臺都如火如荼，但能夠集結如此眾多官方大牌集體打call，且能保證價格如此優惠的，僅此一家。

盡管“百億補貼”是電商平臺在較量中經常使用的策略，但是能保證正品低價的，聚劃算絕對是最有底氣的。而這種看似簡單粗暴的正品全網最低價策略，已成為聚劃算在下沉市場中的殺招。

有意思的是，自從聚劃算祭出百億補貼常態化的利劍之后，這種虹吸效應一直在迅速擴大。相較于大品牌對于其他電商平臺的刻意分割，聚劃算正成為越來越多大牌的“香餑餑”。

用戶越來越認可，品牌也越來越喜歡在聚劃算扎堆做活動，那么，聚劃算為何會擁有如此魔力？

覆蓋正品大牌才是真補貼

眾所周知，在下沉市場的戰爭中，當補貼成為常態之后，除了價格優勢，下沉市場一直以來廉價劣質的產品橫行，廣大用戶對于品牌的痛點急需解決。

聚劃算的百億補貼策略，不僅通過實打實的降低了諸多產品的價格，還讓正品低價變得普遍化，使其滲透進更多消費人群，在解決了這一痛點的同時，也讓更多新進入的正品品牌和商家獲益。

因此，作為極其重視品質感的平臺，聚劃算對于各大品牌有著天然的吸引力，成為眾多大品牌首選的平臺，眾多旗艦店匯聚其中，甚至很多平臺只認聚劃算。

就拿正在火熱進行中的38女王節大促來說，星巴克、Godiva、CPB，雅詩蘭黛等一線大牌都排隊上線聚劃算百億補貼專區，通過聚劃算的百億補貼政策為平臺消費者提供品牌正價全網最低價的超值福利。并且在這個屬于女性的節日里，女性消費者更是平臺的重點關注對象。其優惠程度堪比雙十一。大牌統統實現價格大跳水，skii神仙水700多，維密內衣價格不過百，更有小黑瓶買一送7等。

比如著名奢侈品內衣品牌laperla，被稱為內衣界的勞斯萊斯laperla，地位等同于包包界的愛馬仕，美妝界的lamer。在本次38節活動中，聯名百億補貼進行首次線上直播大秀，極致低價，全場1折起。百億補貼直播期間會為用戶發專屬5000-2000、300-100大額優惠券，讓參與節日的用戶只需要200多元就能買到奢侈品文胸。

如此多的大牌接力站隊，讓消費者明白，不是大牌不愿意和百億補貼站在一起，而是他們對于平臺的篩選更加精準和要求高。這也是為什么一些平臺即使賣了大牌貨品也不會得到品牌的認可。在琳瑯滿目的促銷信息中，能夠為消費者提供最有信任感的平臺才是真正的進到消費者的內心。

“補貼王者”當仁不讓

下沉市場成為電商獲取起量用戶的新路徑之后，聚劃算已經變成了阿里攻占下沉市場的排頭兵。一路攻城略地，成為了拼多多們最強對手。

隨著競爭日趨激烈，補貼成了電商平臺的共同選擇。而自從電商界開啟了補貼模式，聚劃算在在大戰中顯得的尤為強勢，尤其是在給用戶發補貼的道路上，一路策馬狂奔，將眾多對手甩在身后。甚至被戲稱“用戶喜歡什么，就補貼什么。”

這種戲稱恰恰是市場對于聚劃算百億補貼的認可。大聚劃算事業部總經理劉博就曾表示，聚劃算推出百億補貼的原因很簡單，通過百億級別的真金白銀補貼，讓聚劃算上的品質正品做到最低價，讓消費者真正買到便宜的品牌正品，并且這種補貼將會形成常態化。

聚劃算此番姿態對于用戶來說是一大利好。相對于在各個平臺上看似補貼但便宜沒好貨的套路，聚劃算卻堅持正品底線，以全網最低價補貼正品好貨，消費者當然歡迎。而這對于聚劃算本身，也可以算是一種市場心智啟蒙：讓用戶在注意價格優惠的同時，釋放對品牌正品的痛點需求。進而吸引更多用戶選擇聚劃算。

正是這一點，也為眾多品牌正品提供了下沉市場的機會。于是，在“聚劃算百億補貼”里，除了常規的低價誘惑以外，產品還擁有品牌的背書：官方旗艦店價格直降，此外，部分貨品來自天貓超市等阿里自營業務。

截至2020年1月19日，百億補貼累計訪問已超過2億人次。這再次證明，在全民拼單、砍價的時代，簡單粗暴的“全網最低價”，在保證正品的前提下，的確是搶占用戶心智最有效的方法。

而聚劃算也真的在實打實“撒錢”。過去的幾個月的時間里，聚劃算接連冠名贊助了至少7場晚會，按照晚會過往贊助額來粗略估算，僅僅在晚會上，就已經投入了超過30億元。

比如今年的春晚，阿里成為2020春晚獨家電商合作伙伴，聚劃算的百億補貼則成為其主推產品，登上了鼠年央視春晚。據了解，此次阿里與春晚合作費用不低于10億元。而這僅僅是與春晚的合作費用，如果包括互動紅包等費用，聚劃算這次春晚的費用已經超過20億元。

而隨后在疫情期間，淘寶宣布設立10億愛心助農基金，圍繞采購、物流、銷售、運營等各個環節推出了10項具體助農措施，聚劃算百億補貼也參與其中，幫助滯銷的農民解決銷售的困境；“燒錢”的同時，又收獲了一大波好感。

如此種種硬核操作，讓百億補貼已經成了聚劃算的重要標簽。在百億補貼的帶動下，聚劃算不僅牢牢占據了用戶心智，同時也成為品牌們進行流量獲取和新客拓展的重要途徑。

在38節，聚劃算當然繼續不會錯過“燒錢”的機會。聚劃算百億補貼38節的五折貨源都來自寶潔、美的、海爾、蘇泊爾、Babycare、全棉時代等諸多大牌的官方旗艦店，保證官方正品和完善售后。這也說明，雖然聚劃算背靠阿里，成為當之無愧的補貼王者，但也是把每一筆補貼都用到了刀刃上。

百億補貼背后的“戰役”

在下沉市場的補貼大戰之中，聚劃算謀劃的是一個長遠的布局。有了前期在下沉市場的用戶習慣養成和爆款選品的積累，加上“百億補貼”已經成為手淘一級入口。聚劃算百億補貼的威力正在日漸凸顯。

而在達到阿里戰略中空前高度的同時，聚劃算也在避免其他平臺的教訓：為了追求短期的市場擴張，一味追求低價，卻忽略了對品質的把控，當品質問題爆發后，賣出去的越多口碑越差。任何把下沉市場簡單當作價格大戰的策略，都難以走到最后。

因為下沉的本質，不應該是用劣質去爭奪低端市場，而是影響力的向下延伸。當品質出現問題，其實再怎么補貼也沒有什么價值，最終反而會起到負面作用，純屬浪費資源。

所以，想要在電商競爭中脫穎而出，除了有燒錢的決心，還有一個必不可少的條件，正品，正品，還是正品！這也是聚劃算百億補貼打造高品質低價格策略的邏輯所在。

截至3月6日，聚劃算百億補貼累計上線商品已經超過三萬款。所有上線商品都是經過精選過的高性價比優質商品，并根據個人偏好進行個性化推薦，能夠以最簡單、最直接的方式讓用戶買到全網最低價的品牌正品。

聚劃算百億補貼作為一個常態化的流量入口，用戶可以隨時以活動價格買買買，而在價格折扣的同時，阿里的售后服務和保障體系并不會打折。這相當于，從選品到定價、再到售后，聚劃算向消費者提供了完整一條龍的低價高質服務，實打實的給到用戶優惠，解決了用戶被擔心被套路的后顧之憂，消費者的黏性被進一步強化。

下沉市場正處于消費升級的關口，聚劃算平臺匯聚的眾多正品大牌，幫助品牌下沉市場，用戶消費升級，聚劃算在打造常態化百億補貼的同時，也注重對品牌商家產出賦能，與商家進行深度合作，幫助品牌打造爆款，最大限度的觸達下沉市場，正好貼合了這一趨勢，以此幫助品牌實現增量、粘度、日活的多方位增長。形成了平臺、品牌、用戶三方共贏的局面。

數據顯示，自聚劃算去年強勢歸來，八個月內，有超過80個頭部品牌增長超過50%，47品牌同比增長超過100%，比如從去年開始，歐萊雅官方旗艦店在聚劃算上的同比增速超過100%，其大盤同比增長超過150%。

這說明，聚劃算看似燒錢，其實從長遠來看將會收獲更多的市場認可度，是對品牌、供應商的深度鏈接、對市場需求的滿足。聚劃算正在通過補貼等活動有效的促進買賣效率，進而擴大領先局面。而這種角度來看，聚劃算百億補貼具有真正的投資能力，是長效健康的補貼模式。

相較于其他平臺，背靠阿里的聚劃算并不擔心補貼持續問題。而除了聚劃算這種頭部IP，其他平臺很難將補貼真正的長期投資化。有流量又有錢，這也是為什么很多品牌自己主動選擇了和聚劃算合作，放棄了其他百億平臺的深層次原因。

結語：

隨著越來越多的大品牌入駐，聚劃算在降低買賣雙方成本的同時，整體的產品品質還在不斷上升，增加了用戶對聚劃算百億補貼信任感，樹立了其高品質的口碑形象。受制于供應鏈和商家認可度的原因，其他平臺很難真正做到幫助下沉市場的消費者消費升級，只能忽略品質，重點打低價牌。

而當低價+正品成為聚劃算的王牌，聚劃算在這場電商競賽中，等于擁有了一副王炸。可以預見的是，隨著聚劃算百億補貼的持續發力，必然會帶動整個下沉市場的消費升級，眾多品牌也將在這場消費升級中與聚劃算聚劃算共生，成為淘系電商增速的新動力。

來源：歪道道