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匹克打響品牌攻堅戰,“態極”變黑馬
進入而立之年的國內運動品牌匹克,試圖用科技創新打造自身的品牌力。
1月16日,匹克集團總經理許志華在2019年公司年會上表示,2020年,31歲的匹克將以產品創新為核心競爭力,通過創新商業模式和營銷模式,用新科技、新產品、新營銷、新能力,去打贏未來的每一場攻堅戰。
匹克的自信無疑來自“態極”系列的銷量。2019年“態極”在鞋圈以“黑馬”的姿態賺足了眼球,并讓匹克拓展到路跑生意上。
“態極”讓匹克撬開了多元化的運動市場,但面對全新領域,匹克品牌將失去在原有籃球市場上的競爭力,如何將匹克變為一家全品類的公司,這將是巨大的挑戰。
黑馬“態極”
TAICHI1.0純色款首發單日便突破1萬雙、“雙11”期間“態極”1.0Plus銷售額2345萬元、總訂單量近百萬件,這是匹克“態極”交出的2019年成績單。作為一款“現象級”的產品,2018年底上市的顛覆性黑科技匹克“態極”可以被稱為一匹黑馬,讓專注于籃球市場的匹克嘗到了甜頭。
許志華表示,2019年是匹克取得重大突破的一年,是匹克顛覆人們想象的一年。匹克從加工為主導的傳統制造企業,升級為創新驅動的高新科技公司,不斷為消費者帶去更多前沿的專業化、創新型產品。
在業內人士看來,“態極”銷售火爆背后一個重要原因在于國產品牌在品質上得到切實提升。而“態極”的特點在于其科技含量、設計水平加上高性價比,讓“態極”系列產品持續獲得消費者認可。
按照匹克此前的預計,2019年“態極”產品將實現200萬雙銷量,年產值約10億元,成為匹克品牌中最暢銷的產品。
紡織服裝品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄認為,“態極”的上市讓匹克在業績成長過程中松了一口氣。如今的匹克從單一的體育用品公司轉型到了體育產業集團,但“態極”成為黑馬僅是在一款產品上的突破,匹克在各個細分市場都全面落后于競爭對手,僅憑一款產品能否實現全面突圍還有待觀察。
細分領域競爭
雖然“態極“鞋銷售火爆,但對于匹克整體業績的拉動還沒有達到理想狀態。“態極”系列的業績也離不開近年來國內的跑步熱潮。
中國田徑協會發布的《2018中國馬拉松年度報告》顯示,2018年,中國境內舉辦馬拉松賽事共計1581場,累計參賽人次583萬。在跑步熱潮的帶動下,2018年,中國馬拉松年度總消費額為178億元,全年賽事帶動的總消費額達288億元,年度產業總支出達746億元。
為此,本土運動品牌紛紛加碼跑步細分領域,此前一直專注于籃球市場的匹克也將目光鎖定在了路跑市場。
在經濟學家宋清輝看來,目前,跑鞋市場的競爭集中在城市功能性鞋款——即具備出色功能性的同時,還兼具時尚以用作日常搭配,滿足消費者在運動和生活之間切換的需求。匹克的態極產品理念,正是打通休閑鞋和功能鞋邊界。
2016年,匹克與西安理工大學科研團隊聯合成立高分子彈性體研發小組,共同研發出“P4U+EVA”智能鞋材彈性體,并命名為匹克“態極”科技。
按照匹克的計劃,這款被定位與阿迪達斯的Boost科技競爭的產品,將拓展到其他運動場景中,助力籃球品類發展的同時,也會兼顧跑步品類、運動生活的發展,同時加大女子品類的發展速度,并快速布局兒童市場,讓“小匹克”成為新的增長點。
對此,程偉雄表示,“態極”在路跑場景創新可以理解,但“態極”試圖包攬所有運動場景則有些牽強,畢竟在各個細分市場,都有頭部品牌以特有的技術和形象支撐,而匹克則將面臨更多的挑戰。
創新考驗
對于匹克而言,在確立了以科技創新為導向之后的產品創新也在提速。許志華表示,2020年匹克的首要任務是持續進行產品創新,打造“三高”產品,即高科技、高顏值、高性價比。在科技產品迭代升級的同時,打造核心科技產品,以“態極”為抓手,打好服裝攻堅戰。
2019年4月,匹克全球新材料創新研發中心在西安成立,該項目首期投資1500萬元。匹克自稱是全球首個擁有新材料科研團隊的運動品牌。目前,匹克擁有洛杉磯、北京、廈門、泉州等五個全球創新中心。
有消息稱,匹克2020年力爭再出一個新科技,做到“預研1代;儲備1代;推出1代”,但對于新技術規劃和研發投入的問題,北京商報記者聯系匹克相關負責人進行采訪,但截至記者發稿,對方未予以回復。
許志華曾表示,匹克的研發投入在公司總收入中占比雖然不算很高,但科技研發更為集中精準,主要投入在3D打印和自適應材料技術領域,希望帶來高端不高價的產品。
程偉雄認為,“態極”讓匹克打開了多元化的運動市場,但面對全新領域,匹克品牌也就失去了原有的競爭力。受制于研發上的投入限制,除了保持原有在籃球市場上的優勢外,匹克必須在其他運動場景細分中有所創新突破,但相比而言,無論是匹克還是“態極”仍難以在其他領域為品牌提供足夠的支撐,這也是想要變為一家全品類的公司,不得不面臨的難題。
(來源:北京商報 記者藍朝暉)
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