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一年一度的“雙十二”剛剛過去，記者注意到，與今年雙11相同，直播帶貨同樣站到了電商舞臺的C位。曾錯過了電商網店初期的東風的傳統批發直銷市場暗流涌動，紅星新聞記者發現，成都的各大批發市場似乎突然達成了共識，大追直播帶貨的“風口”。今年11月中旬，武侯直銷鞋城打造的成都第一個鞋類專業直播基地——“中國女鞋之都直播基地”正式試運營;成都國際美博城如今也對外打出了成都直播基地的口號;成都國際商貿城也在今年引入了“網紅直播間”;老牌皮革批發市場海寧皮革城也于今年10月10日宣布海寧中國皮革城電商供貨直播中心開業……

從產業帶直接轉向直播間賣貨，甚至省掉了開設網店的中間環節，正讓這些原本離電商較遠的傳統市場，重新進入轉型發展的車道。

變化

曾經的女鞋之都從業人員

從2005年30萬減少至10萬人左右

12月11日是一個工作日的下午，武侯直銷鞋城有不少顧客。有顧客進入店內，老板娘迎上來，“自己穿?還是拿貨?”2002年，四川西部鞋都有限責任公司成立，2004年，武侯直銷鞋城開門營業，坐落在曾經成都市民耳熟能詳的中國女鞋之都。據公開資料，這里曾創造過年產皮鞋過億雙、年產值過100億元，產品銷往世界120多個國家和地區的強大規模。隨著產業布局規劃的調整，曾經在女鞋之都的鞋廠紛紛外拓，尋找新的生產基地，據四川省制鞋業協會數據，曾經的女鞋之都從業人員從2005年的30萬減少至10萬人左右。而據行業人士向紅星新聞記者透露，曾經金花、簇橋周邊聚集的近3000余家制鞋廠房，現在僅剩了幾百家，且仍在持續外遷。

鞋城內商戶

電商的崛起也讓線下傳統的批發直銷型市場受到沖擊，很多顧客都開始在網上買東西。王阿姨在武侯直銷鞋城經營一家鞋業經銷店，距今已有5年時間，“最近生意不好做。”一位鞋業從業人士告訴紅星新聞記者，“從去年以來，全國的鞋業生意都不好做。”紅星新聞記者在武侯直銷鞋城逛一圈下來，發現現在的店家喊價并不高，店主大多都傾向于以更高的性價比來實現盡快成交。

紅星新聞記者發現，2019年也成了不少頭部鞋業企業的生死年。11月11日晚間，昔日鞋王貴人鳥公告披露，債券金額高達5億的“16貴人鳥PPN001”不能按期足額支付本息，已構成實質性違約。而據證券時報報道，紅極一時的達芙妮已從2015年開始已連虧四年，今年上半年則繼續虧損，虧損額達3.9億港元。在電商的巨浪下，傳統企業步履維艱。

轉型

直播嘗到甜頭，每天直播16小時，20天銷售3萬雙鞋

同時，紅星新聞記者在商城三樓看見了一副不一樣的場景。6間10多平方米的房間內燈光通明，房間內，直播區域一張桌子、幾部手機、幾盞柔光燈，主播坐在凳子前活力滿滿的推介著手中的皮鞋，并隨時與手機端另一頭的粉絲互動，回答粉絲的提問。而她的背后堆滿了鞋盒，宛如一座座小山。記者詢問了解到，這是西部鞋都打造的6個直播間，“根本不夠用，已經再做二期改造了，我們還要再打造7間直播間出來。”西部鞋都運營負責人唐先生指著一片正在打圍的區域介紹到。從早上7點到凌晨1、2點，三樓都是整個鞋城最忙碌的區域，“半夜都在收貨發貨，記得有一次我們還發了通宵，賣得太多了，但我們又才開始運作沒有經驗，基本上西部鞋都的企劃、活動、運營，全部都過來幫忙發貨了。

被稱為“楊冪同款”的低價馬丁靴已缺貨

雖然11月中旬才啟動，但不到一個月直播帶貨的“戰績”讓西部鞋都上下都相當振奮。“現在我們單個主播周平均帶貨量在1200雙左右，短短20天6個直播間已經累計銷售30000多雙了。”唐先生透露，以成都大悅城鞋類單店為例，周末一天能賣100雙鞋銷量就算很好了，在武侯直銷鞋城，靠實體客流的傳統零售模式平時能賣五六十雙就不錯了，“但現在我們單個主播一天就能賣近200雙。”一雙被稱作“楊冪同款”的馬丁靴，因149元全牛皮的低廉售價，成為直播暢銷款，“賣了1000多雙吧，反正現在已經缺貨了。”但直播并不輕松，據唐先生介紹，商場的主播每人每場播8小時，輪流播，“一天要播滿16小時。”

模式

傳統市場自建MCN機構，廣告稱招聘主播最高月入60萬

直播強大的帶貨效應造就了太多主播一夜暴富的神話，而因門檻較低，直播帶貨主播大量涌入。紅星新聞記者梳理了解到，目前市面上的直播主播大致分為兩類，一類掛靠專業的MCN機構(多頻道網絡的產品形態，相當于自媒體聯盟)，有專業團隊選品運作，頭部頂流李佳琦、薇婭等也大多屬于這種模式。還有一類則是由電商網店自己直播帶貨，這類直播主播大多依賴店鋪本身的粉絲群粘性。據唐先生透露，西部鞋都采取自建MCN機構的模式，自己簽約主播帶貨，甚至還要發保底工資，這與當下不少傳統市場直播帶貨以商戶各自為陣的打法大相徑庭。紅星新聞記者看見，在武侯直銷鞋城三樓，對主播的招募啟事隨處可見，廣告語稱，“薪資待遇保底4000元，平均月工資5萬元，最高60萬元。”，并表示“有一個年入百萬的工作等你翻牌”。

簽約主播在直播間帶貨

作為內容產業的新興鏈路，國內MCN機構在近年來經歷了爆發式增長。相關數據統計，截至目前，國內MCN機構數量已多達8000家，而這些機構承載著內容創作、粉絲流量和商業變現幾大重要功能，作為“網紅”背后最有力的推手。傳統批發市場自建MCN機構，看起來頗具挑戰。

在唐先生看來，現在直播帶貨已經分為兩大陣營，其中一種以網紅達人為號召力，類似于李佳琦等，而另一種純粹是以貨為核心競爭力，“現在稀缺的不是主播，是找到好的貨源。”而他認為傳統線下產業市場正好就有這個優勢，“我們是與秀豬直播機構合資成立的鞋秀電子商務平臺，西部鞋都已經在鞋行業做了十多年，對鞋產業太熟悉了，我們提供貨，網絡推廣運營方面的技術支持就交給秀豬。”唐先生直言，“全國三大鞋都，溫州、廣州，還有就是成都。但在我們業內人士看來，成都鞋子最適合做直播，廣州的鞋子雖然好看，但是很貴，因為他們對鞋子的設計是很考究的。成都的鞋子好看，屬于價廉物美型。大眾消費者主要追求的是性價比，這也是直播帶貨能起來的原因。”

逆襲?

西部鞋都已打造鞋類專業直播基地

專家：線下產業帶直播優勢與挑戰并存

據記者梳理，傳統線下批發市場啟用直播帶貨的方式在杭州、廣州等地已較為成熟。據天下網商報道，在杭州四季青批發市場，從線下批發到線上直播賣貨，很多檔口老板娘和小妹們月銷售額翻了五倍以上。而據央視財經報道，廣州的萬佳服裝批發市場也加入了直播帶貨的狂歡，有的店鋪雙11一天的銷售額，頂之前一年的銷售額。

直播中被拍下的鞋子馬上發貨

西部鞋都的唐先生對直播帶貨為傳統商戶的轉型充滿樂觀，他甚至表示西部鞋都已打造鞋類專業直播基地“中國女鞋之都直播基地”，“我們不但自建MCN機構，還準備邀請MCN機構和電商網店入駐，公司甚至拿出了免租的政策，在我們后期的設想中，鞋城的每家店以后都可以獨立進行直播。”而據唐先生介紹，西部鞋都擬籌備的云倉也已在試運行，“我們用大數據實現數據共享，所有企業可以看見貨源直播售賣情況，賣不出去馬上調走，減輕他們的壓貨風險。”

傳統批發直銷市場真能靠直播實現電商時代的彎道超車?經濟學家宋清輝表示，線下批發市場，甚至是產業帶上的直播優勢的確較為明顯，“它們能夠更精準的解答與產品相關的問題，并快速取得粉絲的信任。”但在宋清輝的眼中，優勢與挑戰并存，“走線上直播的銷售渠道，在一定程度上意味著品牌款式的過早暴露，也會帶來一定的市場危險。不過，宋清輝也直言，不少傳統市場不惜自建MCN機構打造孵化自有網紅帶貨，核心還是為了轉型發展追逐市場“風口”，實現最大化的利益。

來源：紅星新聞　作者： 陳成 李偉銘