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“歐萊雅能充分幫助普拉達在各種新項目中發揮潛力，同時利用普拉達的香水特性吸引更多受眾。歐萊雅奢華產品部門總裁西里爾·查普伊表示，此次合作，歐萊雅奢華產品部門將為普拉達補充新的理想產品組合。”

沒有任何預兆，Prada集團于北京時間12日在香港證券交易所發布了一則聲明，宣布已與11日與法國歐萊雅集團達成了一項長期許可協議，歐萊雅將為Prada創建，開發并分銷以Prada為品牌的高端彩妝產品系列，預計協議將于2021年1月1日正式生效。

歐萊雅集團是全球最大的美妝集團，旗下還負責 Tom Ford、Armani 和 YSL 等奢侈品牌的美妝業務。就在今年10月，歐萊雅集團宣布從法國護膚品集團嬌韻詩集團(Groupe Clarins)處收購設計師香水品牌Mugler和Azzaro。這筆收購交易計劃在2020年第一季度完成。而歐萊雅集團拿下的Valentino香水業務代理權也在今年1月生效。更早以前的2018年春，歐萊雅集團與Giorgio Armani續簽香水和美妝代理業務到2050年。

而關于為何選擇歐萊雅作為合作伙伴，普拉達集團首席執行官帕特里齊奧·貝特利說了上面這段話。

攜手歐萊雅 刺激增長新推力

有分析預計，美妝系列的推出將刺激 Prada 集團業績進一步上漲。

事實上，與品牌“自給自足”相比，一部分奢侈品牌更喜歡選擇將美妝香水業務授權給專業經銷商，Prada就是其中之一。早在2003年，Prada便與西班牙美妝香水集團Puig(普伊格)簽訂香水業務授權經營協議，以50：50的持股方式共同經營Prada的香水和護膚品全球業務。

與Puig合作期間，Prada將原有的美妝和護膚品線分為了三個部門，分別為基礎護理部門、特殊專業護理部門以及色彩部門。把美妝產品的經銷商數量從100家增加到1500家。據報道，Prada美妝品牌光是從代理商處每年大概可獲得一千萬美元收入。

隨后，Prada在2004年推出第一款香水。 在2013年市場經濟不景氣的情況下，盡管奢侈品市場低迷，被稱為“利潤奶牛”的香水、化妝品業務仍有增長。

2013年底，全球領先的美妝企業科蒂集團與Prada集團宣布建立獨家合作關系，雙方將為miumiu研制并發布一系列香氛產品，miumiu將通過這次的合作，首次躋身全球高端香氛領域。

然而直至2018年7月，Prada被爆出與Puig集團持續了15年之久的合作將于2019合約期滿后正式終止。Prada選擇不再續簽協議的原因之一，是因為香水銷售狀況沒有達到預期。由于銷售額與計劃相差甚遠，Prada不得不終止合作協議，另尋出路。

奢侈品牌通常將香水和美妝業務授權給專業廠商開展，但授權方與被授權方的創意團隊，在香水的設計和營銷上的意見并不總是一致，雙方在品牌形象的塑造上出現分歧也十分常見。

因此，也有一些奢侈品牌會選擇自主經營旗下的美妝和香水業務，比如 Dior 和 Chanel。但自主經營也會帶來相應的風險。在2012年，Burberry 把香水美妝業務轉為直營，支付巨額賠償金后從常年的合作方——法國美妝公司 Interparfum 手中買回了品牌授權。但在4年后，他們又把香水及美妝獨家授權以 1.6億美元賣給了美國美妝巨頭 Coty。Burberry 曾在去年的年報中披露，在這個轉換過程中，銷毀了價值超過1000萬英鎊的過時的香水及美妝產品。

如今，負責Armani、YSL等奢侈品品牌相關美妝業務的歐萊雅，顯然成為Prada最具吸引力的選擇。

歐萊雅集團奢侈品部門總裁Cyril Chapuy表示：“能與Prada簽訂此協議，我們非常高興，Prada是全球奢侈品牌行業中極具聲望的公司之一。Prada品牌象征著卓越與前衛，其獨特而破格的品牌哲學深深吸引了世界各地的顧客。這項合作絕對能使歐萊雅的標志性品牌組合增色不少。”

跨界經營美妝和香水產品的奢侈品牌，近幾年來收獲都不小。 此次聯手歐萊雅進一步發展美妝香水業務，或將進一步助力Prada集團業績的增長。而對歐萊雅集團而言，也將迎來又一個可觀的業績增長新推力。

2020年美妝行業規模增至570億歐元

歐萊雅集團首席執行官Jean-Paul Agon此前表示，美妝行業并不受經濟環境變化的影響。

安永咨詢公司(Ernst &Young)的合伙人Giovanni Battista Vacchi 則表示，預計全球奢侈美妝類產品的銷售額將在2020年增加至570億歐元，其中，皮膚護理產品和男士護理產品將是推動增長的熱點。

在2001年至2009年期間，Giovanni Battista Vacchi 曾在豪華游艇集團 FerrettiGroup(法拉帝集團)擔任全球生產負責人。2009年，他創立了私募基金G.B.V.& Partners。2014年12月，他還成為了意大利布藝家裝行業最大的企業 Zucchi的CEO。

Vacchi 表示，促進美妝行業增長的因素很多，包括品牌開始發展全渠道戰略;創新型銷售平臺的出現，以及針對新一代消費者需求而推出的綠色環保商品等。

Vacchi 還提到：“亞洲和非洲的收入水平正在不斷提高，這些新興美妝市場的熱度也在增加。他們將會是美妝行業未來增長的主要市場。”

進軍美妝行業，但Prada顯然已經慢人一步

在奢侈品圈兒，Prada總是顯得特立獨行。其他奢侈品牌紛紛涉足爭搶美妝市場的這幾年，Prada似乎成了一個行業旁觀者，始終與這股熱度刻意保持距離。

很明顯，隨著全球經濟進入低增長周期，Prada現在急需美妝香水這類“現金奶牛”刺激業務。

但Prada選的時機比起別的品牌稍顯緩慢，除了早已搶占市場的迪奧、香奈兒、TOM FORD、BURBERRY外，去年Gucci以及今年年初愛馬仕也已經紛紛入了彩妝“坑”。

今年3月，愛馬仕就宣布將在2020年推出美妝系列，該系列將由該集團首席執行官Axel Dumas親自監督，包含彩妝和護膚品兩大系列。

5月，開云集團旗下的Gucci也攜全新的口紅產品重新殺回彩妝市場，售價38美元一支的Gucci口紅投放市場第一個月就創下了100萬支的銷售紀錄，一個月就為Gucci帶來了高達3800萬美元的增收。

今年上半年，Gucci在連續7個季度實現高速增長后，出現明顯放緩跡象。彩妝作為增長迅速的品類，已經逐漸成為Gucci推動品牌年輕化以及業績增長的重要品類。據Gucci的彩妝授權制造商Coty集團預計，2020財年，Gucci美妝全球零售額將有望邁入10億美元大關，在中國市場的銷售目標為6億元人民幣。

現時彩妝市場競爭已異常激烈，整個市場不斷有新入局者。Prada是否有機會，關鍵還要看它怎么做營銷。放下身段，真實地與年輕消費者溝通，這是對Prada的要求和考驗。

來源：英赫時尚商業評論　作者：孔拜