国产精品成人AV在线观看_国内嫩模私拍精品视频_老师脱了内裤让我进去_最新亚洲人成无码网WWW电影

越南與歐盟達成自貿協定后，越南的奢侈品將賣得更加便宜。越南是全球經濟增速最快的國家之一，各大品牌對這個市場的投入夠多嗎?

越南河內——2007年，GlobalLink Co. Ltd的首席執行官Tran Thi Hoai Anh開始開店，銷售全球各地的奢侈品牌，把Balenciaga、The Row和Celine等品牌帶給了越南消費者。

“在越南首都河內和胡志明市，大家對奢侈品的需求空前高漲，”Tran Anh說，“十年前大家只知道Gucci和Prada不是同一個牌子，但現在新一代富裕的消費者追求的是質量、獨特性和工藝。”她在河內和胡志明市都開了多品牌精品店。

不到三十年前，越南是全球最貧窮的國家，但是2019年第三季度，越南GDP增速高達7.31%，是全球經濟增速最快的國家之一。據越南新聞(Vietnam News)報道，越南時尚行業目前每年可以創造2.5萬億美元收入，并且未來十年還將再翻一番。越南是亞洲人口結構最年輕、受教育程度最高的國家之一，中產階級快速增長，而這些正是發展繁榮的奢侈品市場所必備的要素。

中國、日本等更大規模的富裕消費者依然是歐洲品牌關注的重點，但與此同時，品牌也開始注意到了越南一些鼓舞人心的跡象：繁榮興盛的經濟、快速的城市化進程、蒸蒸日上的本地企業和逐漸走上舞臺的年輕消費者。不過，和在其他地方做生意一樣，了解越南當地消費者及細分市場至關重要。

逐漸走上舞臺的消費者

Sun Flower Media是位于越南的出版機構，旗下有《Harper’s Bazaar》及《Esquire》越南版，其董事長兼《Harper’s Bazaar》主編Tran Nguyen Thien Huong 指出，一個國家的政治會影響國內的奢侈品消費市場，一黨制的共產主義國家越南也不例外。

Tran表示，1970年代以前，越南是東南亞最富裕的國度之一，但是戰后美國撤出越南，許多富裕的家庭也隨之離開了，還有一些人則“把財富換成鉆石和黃金藏了起來”。

她告訴BoF，越南過去看似很窮，但“國內還藏著一些財富”。1985年越南出臺經濟革新政策，催生了私營企業，并于1987年開放了外商投資與外資擁有權。此后，越南的情況發生了改變。“人們又可以顯露他們的財富了。”

舉個例子：10月，越南國際時裝周上，晚禮服品牌Hoàng H?i的開場秀吸引了歌星Le Quyen、越南小姐Tr?n Ti?u Vy等名流前排看秀。時裝秀開始前，VIP貴賓還穿著這位設計師的經典裝飾禮服，搭配Hermès Kelly和Miss Dior的限量版手袋拍了照。

越南國際時裝周最后一晚，Le Hong Thuy Tien(她和丈夫 Johnathan Hanh Nguyen是越南奢侈品巨鱷，他們在越南各地銷售奢侈品牌，占據了巨大的市場份額)特地和時裝周創始人、負責人Trang Le一同出現在了秀場前排，支持設計師 Adrian Anh Tu?n和可持續奢侈品牌。

波士頓咨詢公司(BCG)的數據顯示，2030年越南富裕人口占比將達到16%，而 2018年這個數字是5%。波士頓咨詢公司對“富裕”的定義為“擁有購買力，有意愿大幅增加各種高檔及奢侈產品與服務的消費”。

那么，越南新生的奢侈品消費者是一群怎么樣的人?越南裔美國創意顧問、Flaunt Magazine創始人Long Nguyen說：“新中產階級非常在意他們的社會經濟地位，奢侈品牌的商品能幫助他們證實自己的社會地位。”

除了“傳統權貴”消費者和新晉富裕階層的消費者兩大消費群體，市場還將迎來一波年輕的奢侈品消費者。世界銀行預計，到2035年越南35歲以下的年輕人將占到總人口的60%，越南將成為亞洲人口結構最年輕的國家。值得注意的是，越南數字用戶和泰國數字用戶一樣，幾乎是大跨越式地進入了移動領域，許多人預測移動支付領域也會出現同樣的情況。

從數字領域來看，某些平臺已經得到了品牌的青睞。Nguyen表示，越南對數字平臺的審查沒有中國那么嚴。

他說：“Facebook、Instagram、Google、YouTube是越南人平時使用的幾個大平臺。”在中國，品牌會重點在小紅書、微信等渠道下功夫;在西方，品牌更看中 Instagram;而在越南，Facebook才是想要培養越南客戶的公司首選的渠道。

Tran Anh指出，轉折點已經到了，奢侈品牌現在終于開始了解他們的新客戶了。“我們開始看到家庭富裕的新一代越南學生出國留學，獲得碩士和博士學位，然后再回到越南。他們有購買力，也快到開始掌控家族企業的年紀了。”品牌已經開始摸索起了吸引這群年輕人的新方法：10月底，Hermès在河內文廟神圣的廳堂舉辦了Hermès 產大展。

據Tran Anh所說，當地奢侈品消費者已經成熟了，他們不再盲目追捧品牌Logo，對Comme des Gar?ons、Gabriela Hearst等小眾奢侈品牌的接受度也越來越高了。Tran Anh的多品牌連鎖店Runway和RRR也有賣這兩個品牌。她說：“Runway是一個現成的例子，它證明了大品牌在越南擴張、普及的同時，小眾品牌也能賣得很好，”

“我有些客戶會因為喜歡衣服本身獨特的設計，花1000美元買件沒有Logo的T 恤，”她說。

越南炙手可熱的在線購物行業也將為市場帶來改變：越南電子商務協會表示，去年越南電子商務市場規模為90億美元，他們預計2025年這一數字將達到330億美元。

保持奢侈格調，但也要適應越南本土市場

即使頂級奢侈品牌也不可能完全一帆風順。Tran Anh指出，由于競爭加劇、消費者意識缺位，國外知名的設計師也可能很難在越南零散的零售市場找到立足之地。“國際知名的大品牌也不一定能在越南大獲成功，”她說，“許多品牌都失敗了。”

定價是一個很大的問題。《Harper’s Bazaar》越南版主編Tran表示，大多數奢侈品消費者還是會在倫敦、巴黎等外國城市度假時購買奢侈品，因為越南國內進口關稅一度高達30%至45%，時至今日越南國內奢侈品的價格依然比其他國外城市貴 10%至15% 左右。“大多數有錢人本來也幾乎每周或每個月都會出去旅游或出差，”她說，“真正努力工作賺錢的商人不會在越南國內買奢侈品，他們只會在國外買。”

不過，這一現狀即將迎來改變。六月，歐洲委員會和越南政府簽署了歐盟—越南自由貿易協定(EU-Vietnam Free Trade Agreement)，加強兩國之間的貿易與投資聯系。Nguyen說：“歐洲奢侈品公司將從近乎為零的進口關稅中獲益，越南Dior 手袋可以賣到和巴黎差不多的價格。”

隨著時機逐漸成熟，各大品牌需要做好準備，迎合他們的新VIP貴賓。Tran Anh 表示：“我們總是需要很多東西，但品牌一來到這里，大家想擁有它們的意愿就沒那么強烈了。”

本土合作伙伴并非企業快速適應所有海外市場的靈丹妙藥，但這種辦法確實可以幫助企業更加平穩地度過最初的適應期。“找到合適的合作伙伴和定價策略至關重要，” Tran Anh說，“保持客戶熱忱需要大量的精力，還需要品牌和合作伙伴緊密合作。”

各大品牌在斟酌迎合競爭日益激烈的越南實體零售市場時，也在為奢侈品電子商務市場的繁榮奠定基礎。Nguyen表示，現在市中心零售區的租金很高，要想進入這個市場會比以往更難。“購物中心如今依然是零售活動的發生地……開設實體零售店也依然是一切奢侈品牌進入越南的前提條件。”

然而，考慮到越南日益增長的年輕消費群體，奢侈品電子商務市場的爆發只是時間問題。貝恩咨詢公司2019年3月發布的一份報告中，公司合伙人Florian Hoppe和AadarshBaijal寫道，和鄰國泰國、馬來西亞一樣，越南的“中產階級遠比許多商業領袖想象得更分散，他們越來越廣地分布在城市和農村各地”，芹苴、土龍木這樣的二線城市也存在中產階級。時機成熟后，在線購物對奢侈品牌的價值尤其大，品牌可以借由在線購物將影響力拓展到胡志民市和河內以外的地區。

隨著奢侈品行業競爭日趨激烈，各大品牌應該迅速明智地行動起來。Tran Anh表示：“越南的奢侈品市場就算不是東南亞最大的潛在市場，也遠比東南亞其他國家大得多。”

來源：BoF　作者：Zoe Suen